1. Puntare alle parole chiave di marca dei concorrenti
Il primo metodo consiste nel puntare alle parole chiave di marca dei vostri concorrenti. Si tratta di parole chiave che contengono il nome del marchio del vostro concorrente, come ad esempio "[nome del concorrente] prezzi" o "[nome del concorrente] recensioni".
Queste parole chiave sono ricercate dagli utenti che vogliono valutare il prodotto prima di acquistarlo. Se riuscite a ottenere traffico da queste ricerche, non solo amplierete il vostro pubblico, ma potreste anche riuscire ad attirare alcuni clienti dai vostri concorrenti.
2. Utilizzare strumenti di monitoraggio e analisi
Il metodo successivo consiste nell'utilizzare strumenti di monitoraggio e analisi. Pensate alle piattaforme dei social media, per esempio: qui potete vedere quali raccomandazioni le persone cercano, cosa considerano quando fanno un acquisto.
Un'altra piattaforma utile è Reddit, dove potete monitorare le conversazioni sui vostri concorrenti o su come viene descritto il vostro prodotto.
Un altro strumento che potete utilizzare è l'analisi delle conversazioni registrate dal team di vendita. Questo vi aiuterà a capire come i membri del vostro pubblico target parlano delle loro esigenze e dei loro problemi, quali parole chiave utilizzano. In questo modo non vi sfuggirà il traffico che utilizza un linguaggio diverso ma che cerca esattamente il vostro prodotto.
3. Utilizzare processi di feedback strutturati
Create processi di feedback all'interno dei diversi team dell'azienda! Ad esempio, potete utilizzare i feedback raccolti dai team di vendita e di account per identificare le lacune nei contenuti.
Noi utilizziamo un sistema di fogli di calcolo, ad esempio, dove il team può aggiungere le proprie idee, che vengono automaticamente inserite nel calendario di pianificazione dei contenuti dopo l'approvazione. In alternativa, un documento comune o riunioni bisettimanali per discutere i feedback potrebbero essere un'alternativa.
4. Utilizzare i modificatori per le parole chiave di base.
Aggiungete dei modificatori alle parole chiave di base per creare parole chiave più specifiche. Esempi:
- Specifico per il settore: "Software di gestione dei progetti non profit"
- Personalizzato: "Software di gestione dei progetti HR"
- Dimensioni dell'azienda: "Software di gestione dei progetti per le piccole imprese"
Questi modificatori aiutano a raggiungere un pubblico più ristretto con intenzioni di acquisto più elevate.
5. Collegare i contenuti alle sezioni dell'imbuto del cliente
È importante abbinare le parole chiave alle diverse sezioni dell'imbuto del cliente.
- Parte superiore dell'imbuto: "Consigli per la gestione dei progetti"
- Centro dell'imbuto: "[Nome del software] confronti"
- Fondo dell'imbuto: "[Nome del software] implementazione"
Questo vi permette di fornire contenuti pertinenti in ogni fase.
6. Utilizzare i propri dati
Utilizzate i dati interni per arricchire i vostri elenchi di parole chiave! Ad esempio:
- Moduli per l'inserimento dei clienti: Da quali settori provengono, quali problemi cercano di risolvere?
- Non dai dati dei clienti: È possibile utilizzare i record del CRM per identificare ciò che i potenziali clienti stanno cercando.
Questi dati possono essere estremamente preziosi, perché sono esattamente correlati al vostro prodotto.
Sintesi:
L'efficacia della ricerca di parole chiave dipende in gran parte dal superamento degli strumenti tradizionali e dall'utilizzo di metodi nuovi e creativi. Strategie come il targeting delle parole chiave dei concorrenti, l'utilizzo di strumenti di monitoraggio o l'arricchimento delle parole chiave di base con modificatori vi aiuteranno a creare contenuti più pertinenti e mirati.
Questi strumenti possono non solo aumentare il traffico, ma anche aiutarvi a raggiungere un pubblico di acquirenti più vasto. Un feedback regolare e l'analisi dei dati interni offrono ulteriori opportunità per perfezionare gli elenchi di parole chiave. In generale, la ricerca e l'ottimizzazione continua delle parole chiave è essenziale per il successo a lungo termine.
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